關(guān)于微景通
微景通：西江千戶(hù)苗寨如何利用分銷(xiāo)帶動(dòng)全域旅游發(fā)展
發(fā)表時(shí)間：2017-10-24
西江千戶(hù)苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，是目前中國乃至全世界大的苗族聚居村寨。西江是一個(gè)保存苗族“原始生態(tài)”文化完整的地方，是領(lǐng)略和認識中國苗族漫長(cháng)歷史與發(fā)展的首選之地。西江牯藏節、苗年，聞名四海，西江千戶(hù)苗寨，一座露天博物館，展覽著(zhù)一部苗族發(fā)展的史詩(shī)，成為觀(guān)賞和研究苗族傳統文化的大看臺。
2016年，微景通與貴州省西江千戶(hù)苗寨文化旅游發(fā)展有限公司簽訂合作協(xié)議，由微景通幫助西江千戶(hù)苗寨景區打造微信智慧景區體系，以提升景區管理效率和服務(wù)能力。
借助微景通為景區打造的“地圖導覽、在線(xiàn)售票、微商城、全民分銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)”等服務(wù)和功能，西江千戶(hù)苗寨景區通過(guò)一年多時(shí)間的運營(yíng)，目前微信粉絲超過(guò)16萬(wàn)，平臺門(mén)票、旅游特色商品銷(xiāo)售，金額累積超過(guò)3000萬(wàn)人民幣，是貴州省景區類(lèi)影響力第一的官方微信帳號。
西江千戶(hù)苗寨景區每年有上百萬(wàn)人到游，如何將這數百萬(wàn)的游客量轉化到線(xiàn)上，與游客建立長(cháng)期的互動(dòng)關(guān)系，是景區管理公司一直面臨的運營(yíng)難題。
景區網(wǎng)絡(luò )負責人表示，“以前，公司內部提出開(kāi)發(fā)景區APP，把景區裝進(jìn)游客的手機。在咨詢(xún)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家后，我們認為APP不適用于旅游景區行業(yè)，游客不會(huì )為了到這里旅游，就下載一個(gè)景區的APP應用。而且向游客推廣APP、游客下載APP的成本也很高。微景通團隊告訴我們，微信是所有人都已經(jīng)安裝在手機里的APP，微信公眾號也能夠實(shí)現APP所能實(shí)現的功能，所以終我們決定通過(guò)微信來(lái)搭建景區平臺?！?/span>
經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的運營(yíng)，在微景通團隊的幫助下，西江千戶(hù)苗寨景區利用微信深度融合線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)下掃碼支付購票、掃碼快速入園、智慧導覽等場(chǎng)景，快速實(shí)現了大量的粉絲關(guān)注。西江千戶(hù)苗寨官方微信平臺現有粉絲超過(guò)16萬(wàn)，頭條文章閱讀量平均過(guò)萬(wàn)，這一數據隨著(zhù)每年不斷的游客涌入將會(huì )持續快速增長(cháng)，儼然已具備流量入口效應。
隨著(zhù)全域旅游上升至國家戰略，千戶(hù)苗寨以發(fā)展全域旅游為抓手，整合貴州省內景區和線(xiàn)下旅游服務(wù)資源，形成線(xiàn)上線(xiàn)下、全域直通的貴州旅游公共服務(wù)平臺，為在貴州旅游的游客提供涉及“吃、住、行、游、購、娛”旅游服務(wù)和其他公共服務(wù)，同時(shí)也可以為旅游行業(yè)主管部門(mén)和旅游從業(yè)者提供大數據分析服務(wù)，實(shí)現“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”跨產(chǎn)業(yè)融合，助推貴州全域旅游示范區建設。
國內景區多年來(lái)一直處于收益單一化，衍生商品銷(xiāo)售占比極低等問(wèn)題，這導致很多景區除了每年門(mén)票提價(jià)，似乎別無(wú)他法來(lái)提升利潤。而在很多知名景區，黃牛倒票、黑導游強制銷(xiāo)售旅游商品的問(wèn)題也是無(wú)孔不入，對景區正常的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)收產(chǎn)生極大的負面影響。
為幫助景區解決困擾多年的難題，微景通打造了微信全民分銷(xiāo)系統，并在西江千戶(hù)苗寨景區落地，經(jīng)過(guò)半年的測試運行，目前已取得階段性成果。
千戶(hù)苗寨通過(guò)整合門(mén)票、旅游特色商品，制定分銷(xiāo)代理銷(xiāo)售政策，積極推廣和宣傳，現已經(jīng)吸引景區大部分原住民、導游、相關(guān)旅游從業(yè)者成為景區分銷(xiāo)員。全民分銷(xiāo)系統能夠為每個(gè)分銷(xiāo)員分配獨立的二維碼，游客通過(guò)掃描分銷(xiāo)員的二維碼，即可實(shí)現在線(xiàn)購票、購買(mǎi)當地旅游特色商品和服務(wù)。銷(xiāo)售完成，分銷(xiāo)員將獲得銷(xiāo)售傭金。全民分銷(xiāo)體系的成功落地實(shí)現，不僅維護了游客的合法權益，也保障了景區經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。
由于分銷(xiāo)員獲得合法的銷(xiāo)售資格，商品和售后均由景區自行負責，銷(xiāo)售員只需負責推廣，即可獲得客觀(guān)的銷(xiāo)售傭金，極大的刺激了當地原住民、導游以及景區工作人員。景區除門(mén)票以外，2017年線(xiàn)上商品銷(xiāo)售收入增長(cháng)200%，首次突破100萬(wàn)元。
截止目前，千戶(hù)苗寨景區所涉及到的分銷(xiāo)訂單已經(jīng)有3561筆，分銷(xiāo)累積銷(xiāo)售總額1265753元，分銷(xiāo)商（包括一級、二級分銷(xiāo)）人員共計1289人。
掃描二維碼，立即體驗西江千戶(hù)苗寨景區官方微信↓↓↓
分銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)功能之一，該功能可以自動(dòng)生成適用于線(xiàn)上或線(xiàn)下的分銷(xiāo)體系，并可以實(shí)現自發(fā)申請、自動(dòng)生成分銷(xiāo)二維碼、自動(dòng)結算用戶(hù)分銷(xiāo)傭金等功能。景區通過(guò)分銷(xiāo)功能可快速傳播景區商業(yè)業(yè)態(tài)銷(xiāo)售；擴大收入規模；獲取新客戶(hù)、留住老顧客；可實(shí)現景區和顧客雙贏(yíng)的體驗效果。
分銷(xiāo)是一種全新的推廣模式，基于微信端發(fā)動(dòng)員工/粉絲，以一傳百、以百傳千的以客推客、獨創(chuàng )裂變式推廣分傭的特色功能，突破門(mén)店單點(diǎn)銷(xiāo)售的局限。
